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1、认命自卑不自信。人都有梦想，但很多人已把梦想埋葬。并不是因为外力迫使如此，而是有人面带微笑对你说，“这件事肯定办不成，命中注定你就是穷命”，于是你放弃了。那么这些微笑着对你说这些话的都是谁？可能是父母，可能是另一半，也可能是五叔、六舅、七姑、八姨，再就是朋友和同学，反正不会是陌生人。因为他不会对你说，讲了你也不会放在心上。
 
2、满足自乐不上进。“知足常乐”是20世纪留给我们的“光荣传统兼后遗症”。它使很多人被挡在创业大门之外，也使很多步入创业大门内的人停滞不前。  表现:“比上不足，比下有余”，“每月一、二千可以啦”，“萝卜头下酒也挺有滋味的”，“像我这种身份的人没几个做的”，“要把事业当餐后甜点，想吃就吃，不想吃就放一放”。结果：永远停在成功大门之外。   
                                                                                                     
3、心想口说不行动。想起来感动，说起来激动，就是不动。这是一些人的真实写照。有些人只有大目标，没有小目标。这种人开口不乏雄心壮志，说起来慷慨激昂，做起来却无声无息，久而久之变成一个空谈家，最终变得连自己的话都不相信。对大目标也产生怀疑，放弃梦想，放弃事业是早晚的事。表现:刚听完计划，就说个没完，我朋友多，层次高，肯定跟我做，三年上钻石没问题。公司好，产品棒，系统强，我肯定能成功，慢慢来。 结果：理论和行动脱节，口号大于行动。  
                                                                                                    
4、赌博投机不实干。只想收获。总指望天上掉“比萨”，天天想碰好运，拼命买彩票。总想暴富，却永远贫穷；总想一口吃个胖子，却“经常拉稀，越来越瘦”。表现:刚加入，不学习，见人就拉；没理念、没知识，满脑子只想发财，满嘴只讲赚钱快；拉人垫背，坑蒙拐骗，胡吹乱侃，谈五个死六个；挑三拣四，换来换去，到处占位，只出不进。结果：心态不好又不学习，建不起部门，最终只好放弃。

5、忽冷忽热不匀速。有些人不想付出，这个生意是需要持之以恒的、保持行动力的、有韧性的匀速前进。千万不能三天打鱼两天晒网。*几天的努力发展几个伙伴，一晒网，“睡觉的睡觉，生病的生病”。时间一长，自然失去了凝聚力和影响力。要知道拖延和挫折是失败的至交。表现:刚加入时，热情高涨，干干干；一碰问题，难难难；怨天尤人，停停停。参加培训，见到钻石，碰到老鹰，就心情激动，热血沸腾。可是刚干了没几天，稍有不顺，就感到难上难，瞻前顾后，不做了！结果：朝三暮四，没有责任心，害了自己，坑了别人。
  
6、瞎干乱闯不咨询。有的人，毫无“归零”心态。总觉得自己什么都懂，样样都会。非要样样事情自己闯，结果是处处碰壁，头破血流。他们不懂得咨询就是向成功人士学习，可以少走弯路，更可悲的是总不接受教训，老犯同样的错误——不咨询。表现:按传统的一套干，按自己的想法干，凭着想当然去干，还美其名曰，“我了解情况，我有经验，‘敢想敢干’，为你们摸索经验。”结果：五个人、六条心、七个主义、八种做法、九不统一，全部归零。
 
7、依赖等待不自立。这种人不同于不自信的人，主要是懒惰，坐享其成。表现:等上级帮，要领导为他服务，为他讲计划，帮他做沟通；帮他排队买产品，还找理由要领导送货给他或者直接送给顾客或他发展的伙伴；要伙伴干、冲；有问题，要下面伙伴直接找他的领导；“现在不能加入等一等”，“电子商务法刚出台等一等”，“我还没有研究透等一等”；“我这人没有人管不行，老师你天天监督我，赶着我走”。结果：偷懒的习惯一旦养成，付出很大，改变也非常艰辛。
 
8、一知半解不求深。21世纪是新经济时代，知识就是资产。一旦你掌握知识，就能以最小的付出获得最大的收益。但是有很多人，还没有搞清楚什么是电子商务，逢人就说：“电子商务好，电子商务不投资就赚大钱，没有风险，不会亏本”。文化人、生意人总觉得自己明白，可一做起来，约不到人。别人请教怎么赚钱？他们回答：“找亲戚，找朋友……”                                                                           
 
结果:不归零，满足于一知半解，道听途说，半醋乱晃荡，把全部名单晃荡殆尽。我们要把学习上升到道德的层次，这是当代电子商务业的魅力之一。

9、怪上责下不自律。“严于律己，宽以待人”是成功者必备要素。人最大的敌人是自己，最大的成功是战胜自己。有良师不学，有良友不交，有良机不握，不啻人生最大悲剧。但有的人，却偏偏要反其道而行之。组织可以通过集中火力帮助大家取得成功，同时又让每个人的价值在其中得以展示。这是人能够成功的根本原因，也是电子商务的最大魅力之一。表现:稍有不顺就怪他人；要他人帮买产品，又不及时还；累计到3、6、9，不管他人有无困难，逼别人代还，自己却拿奖金；对事业伙伴从来不搞AA制，到谁家都拿起电话就打，话一说起来就没个完；喜欢算小账，攻于心计，总以为别人不知道。结果：赚小钱丢了品德。                                
                                                  
10、怕苦怕难不拼搏。有很多人只有小目标，没有大目标，或者不相信大目标。不要认为这种人大目标做不起来，小目标就会做好，实际上，一有小事便向领导叫苦叫难的就是他们。这种人认为大目标是白日做梦。因为不相信大目标，所以也不想去提升能力。又因为自己能力的不足，而更加怀疑大目标，甚至对追求大目标人给予打击。表现:约人怕被拒绝，背计划嫌太长，讲产品又嫌烦，销产品怕丢面子；还总安慰自己，“何必自讨苦吃呢，还不如早上睡懒觉，下午打麻将，晚上看电视，这种日子多快乐”；学习没时间，提高没动力，行动没压力。 结果:大事做不来，小事不想做，想动永远动不起来。