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   每个新加入直销行业的直销商，开始几乎都有"心里没底"的感觉不知道如何开展自己的事业，也不知道如何做才好。我认为：

　　第一：排除内心的恐惧感

　　通常一个人虽然对未来充满了憧景，但内心深处却充满恐惧感。像你说的"心里没底"就是一种恐惧感，实际上你是在想："我能行吗？我可以成功吗？"对这些问题想多了有时越想越恐惧、害怕。这时你就千万不能再想了，这样想到最后，"干脆放弃算了"岂不前功尽弃？因此，你开始做直销的第一步就是尽可能地想尽一切办法排除内心深处的恐惧心理。

　　第二：不要依赖过去的经验

　　直销是一种全新的营销模式，它有独特的游戏规则，因此，不能以过去的经验来分析它，也就是不能用老眼光看新事物。过去成功的模式只能成为历史，只能对比、借鉴，而不能照搬。如果只沉湎于以住的经验，或把自己局限在固定的范围中。就会对外在的变化感到惶恐与不安，也阻碍了自己进步，今天从事直销事业是没有以住的经验可言的，所以我们要从零做起----心态归零。

　　第三，认识直销排除心中既有成见

　　人们常犯"人云亦云"的毛病，很多人说，会把"老鼠会"、"非法传销"与正当的直销联想在一起，而且认为直销是无业游民，低学历者的工作。因此对这一行业产生成见。其实这些成见随着时代潮流的改变，和直销的立法，会得到修正的。我们绝不会因为有假酒而不喝酒；直销业在不久的将来，会成为热门行业，单独从就业市场分析，它已经扮演着重要的角色。

　　第四，设定自己直销目标

　　要清楚地知道自己在直销中要得到什么，而后设定目标，朝着目标前进，目标是对于所期望成就的事业的真正的决心。目标比幻想好得多，因为它可以实现。没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。当你选择直销时，就锁定为人生之奋斗目标。有什么样的目标就会成就什么样的人生。