科士威是不是直销?-精彩资讯-淮安之窗

2024-05-02 星期四


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科士威是不是直销?

科士威属于直销，但除了奖金制度像直销外，其他方面一点都不像直销，因为他的经营理念和盈利通路与传统直销有很大的不同。

为什么说e科士威已经不是传统直销？
e科士威独创的互惠营销经营理念和传统的直销公司完全不一样，他不仅卖自己生产的商品，他重要的还是替更多生产优秀产品的厂商制造通路，而且几乎不赚消费者的钱，真有点当年沃尔玛的影子，但思路已处于业界领先。从1979年创立开始，Cosway就是马来西亚直销界的异形。因为它是几种不同的商业模式的混合体，它结合了不断演化的多元产品(先后销售过上万种产品)、折扣商店的批发低价、连锁加盟的广布门市，联名信用卡，联惠商家以及多层奖金的直销制度。他的商业实质是以公司为平台的消费者联盟，和各供应商、银行、联惠商家共同享受消费过程中产生的利润。
《中国直销传播网》的“经典名企”有一个对他的点评：e科士威不管是经营理念，还是通路，已经超越目前所有的直销公司，而且是经营网络商城，没有激情的大会，没有每天上不完的课，没有很好笑的阶级名称……现在e化之后，eCosway的电子商务运作模式更是独步全球，全球唯此一家。可算是平民级的直销公司。真正达到“以消费为导向”。
过去，市场由生产者、销售者、服务者主导，消费者无法参与生产和流通，财富是由消费创造的，消费者是市场上帝。但是消费者给生产者和销售商创造利润后，自己的财富却没有得到增长，这是不公平的。我们消费者只有联合起来，形成强大的消费群，才能分享由我们自己创造的财富。随着我们消费群的扩大，生产企业必定寻求我们合作。就可以像沃尔玛一样充分降低商品价格。现在e科士威将他的所有消费者联合起来，取消传统销售环节，充分保护消费者权益，并将过去销售环节的利润反还消费者，人人成为消费商，消费者联盟就是基于这些理念，一个结合了e科士威信用卡计划，e科士威联惠商家计划，e科士威连锁店计划和e科士威网络代理计划的联盟方案，捆绑了社会上多种消费点，让财富流通的轨道重新整合，让消费者在各种消费场所自然消费的同时获得了利益，从而达到“互惠营销”、“消费致富”的理念和目的。