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                         改变"直销难民"之行业怪状；催生直销E化趋势
　当前，直销模式在中国的影响力越来越大，所占的市场份额也越来越多，但相反的是，从事这个行业的大部分直销人却越来越穷了，尤其是那些老直销人，真所谓是“王小二过年，一年不如一年”，出现了“直销难民”成了一种行业的怪状，这到底是什么原因造成的呢？你说到底是什么原因呢？你认真做过自我剖析吗？

　　我认为主要有几个方面的原因：

　　1、对自己过于自信，对新的东西排斥，而导致学习力不够。我观察到，大部分从事直销的人都过分自信，天下只有自己的公司高,总以为自己比别人厉害，所以对别人的新观念或其他行业的新知识总抱着排斥的心态，这样的话，自然就影响自己的学习成长。

　　2、只选择学习自己认为是对的东西，对真正需要的知识或观念或技能忽略了，导致学习力不够。我不否认，直销行业的培训教育在某些方面确实是走在其他行业的前面，但是这个行业的教育也走进了一个误区，大部分的讲师、培训师都是90年代成长起来的，他们接受最多的培训是成功学、潜能培训等，过分强调挖掘一个人的成功欲望，所以这种培训教育理念影响了整个一代直销人。但是现在时代变了，市场理性了，是买方市场了，消费者的选择余地更宽了，是消费者影响市场的时代了，而不是卖方控制市场。思路要改变。

　　3、自己本身的素质问题，很多新知识没有办法接受。有人说，现在的直销人还只能算是草根阶层，大部分人的文化素质相对偏低，所以很难有能力去接受更新的知识，有个朋友曾经对我说，我不是不想去学，实在是学不进去，有时候坐在电脑前就头晕，拿起书或听到深奥点的培训会就想睡觉。

　　新的市场开发通过互联网，效率高，成本低。可是,自己没有跟上时代的进步.

　　那么，非常依赖交互通路的直销行业，是否也将开始全面E化之路呢。在讨论这个问题之前，我们不妨再次回顾一下互联网的特性。

　　1.开放性：互联网是一个四通八达，没有边界，没有中心的分散式结构，体现的就是自由、开放和无拘无束的精神。在网络上，信息已经跨越了时空界限。任何人，都可以通过网络向世界发布信息，传播自己的观点和理念，同时也可以选择自己喜欢的信息和内容；

　　2.互动性：互联网的实时互动和异步传输并举的技术结构彻底地改变了信息的传播者和接受者的关系。任何网络用户既是信息的接收者，同时也可以成为信息的传播者，并可以实现在线信息交流的实时互动；

　　3.平等性：网络的水平方向延伸的存在方式决定了网络是一个平等的世界，在网 (点击及可直接咨询)上网民交流的是信息和思想。也就是说，网络交流剥去了网民的权力、财富、身份、地位、容貌等外壳，在网络组织中成员彼此平等相待；

　　4.虚拟性：互联网的存在状态是无形的，在网上的交流中，人们看到的和听到的文字、形象和声音都可以变成特有的计算机语言显现。除非你愿意告诉对方，或是使用语音、图象系统与对方交流，否则交流双方的一切真实信息，都无从证实。网络世界是一个充满不确定性的虚拟世界。

　　随着国家信息化程度的加深，企业的竞争环境正在发生深刻的变化。基于互联网的信息交流和业务流程处理，正在成为企业和其他经济组织建立竞争优势的关键手段。

　　对中国直销行业而言，直销全面实现网络化是跟上时代的必然趋势