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 《中国现代企业报》新开设的《企业家驿站》专栏于2009年1月6日正式与读者见面，这是本人作为专栏作者为该专栏撰写的第二篇文章，现奉献给博友们共享。（上期文稿的题目：金融风暴中看中小企业的管理现状<《中国现代企业报》2009年1月6日第5版>）。

编者按：《企业家驿站》以中小型民营企业为主要对象，以传播企业经营管理知识、提升企业家综合管理能力为宗旨，同时针对不同企业提供相关信息、解决企业经营管理、投资方面的困惑和发展所遇瓶颈。

本专栏文稿由南京健文投资咨询中心的资深专家马建编写，采用连载形式（每月一期），系统解读中小型企业在发展过程中所遇到各种实际问题，是一部实用性很强的企业发展教材，欢迎各界人士参于讨论。

当潮水退去，才知道谁在裸泳。上期《企业家驿站》讨论了“金融风暴中看中小企业的管理现状”， 虽然有的企业已在危机中认识到企业的管理是非常重要的，正抓住各种政策带来的契机，恶补经济知识，接受培训，努力调整自己最合适的盈利模式。但有的企业却面临着破产、倒闭。在这挑战与机遇并存的时候，中小企业怎样抓住机遇，应对这场百年一遇的金融危机呢？

首先，练好内功，积极自救。每一次经济危机都是优胜劣汰的过程，中国企业要学会适应，谁先适应谁就有机会。

中小企业要在危机中生存，应努力提升管理模式，成本、竞争力必须优于竞争对手。而开源节流，增收减支是应对金融危机的保障，降低成本是生存之道，企业在现金可能出现问题的情况下，应重新审视并调整年度费用预算，削减不必要开支，尽可能维持充足的现金，确保资金周转顺畅。同时改变企业高负债、低附加值、依赖性的经营模式，全力打造自己的核心竞争力。

在任何一次金融危机中，现金为王。企业要积极推进精益生产，加大应收账款的周转率，尽量降低库存，全面梳理债权债务，尽快回笼应收款项，减少赊销的同时紧缩投资，保证公司有足够的“冬眠”现金，并谨慎寻找下一轮的经济发展点。

经济危机来临，正是企业吸引人才和技术的好机会。这时购进人才的成本比较便宜，可以增加人才储备，优胜劣汰，并加强对员工的评估和考核，加大对员工的技能培训和企业文化建设力度，狠练内功，锻炼团队，提升能力，厚积而薄发。但在精减人员时，应注意合法、合理、合情，避免劳动纠纷。

在企业创新管理上，要学会在学习中创新。即企业在学习一些大品牌的过程中，进行组织流程再造，调整组织机构；不断完善规章制度，使之更贴近运营与市场实际；积极采取合理的薪酬激励机制，留住骨干人才；重新筛选客户，尽可能保留国际大牌客户，淘汰中小品牌客户，利用这次金融危机积累优质客户。

其次，抓住机会，开辟蓝海。危机背后意味着机遇。在这次金融危机中，中小企业应快速反应，牢牢抓住机遇，尤其要密切关注国家拉动内需的政策机会以及由危机造成的国际产业转移的机遇。

中国在这场危机中，实行了宽松的货币和财政政策，虽然众多出口企业贸易额受到严重影响，但这次危机也给我们的企业留下了非常大的财富。全球范围政治和经济格局将因此而彻底变化，中国的经济会重新洗牌，发展结构也会发生变化。过去中国的企业出口占了相当大比例，今后一些企业会将产业方向转为开发内需。中小企业应借助国家拉动内需政策的支持，加大企业的投资力度，开拓国内市场。

由于西方国家经济形势的持续恶化，使得西方国家的一些行业不景气，这给中国相关产业的发展带来了历史性的发展契机。这些行业在全球将重新布局，并有可能加速向亚太新兴市场转移，这将推进中国产业部门结构的优化。中国企业也将参与到全球产业结构调整的变革中去，除了产品制造，还将向产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营和终端零售等上下游发展。中小企业可以充分利用国际产业转移的机遇，抢占市场，调整企业的产业结构，向新的行业转移。

再者，并购重组，积极扩张。现在是一个很好的并购机会，对于资金比较富裕的企业来说，可以趁资产价格较低的时候把自己的低效资产换成高效资产，目前无论是好资产还是坏资产都跌到了低点。这个时候参股或买公司会很便宜，如果需要增强核心技术、竞争力，就可以并购缺少资金但有技术的公司。

此次金融危机导致国际资本市场整体估值大幅下跌，却是难逢的全面参股的良机。既可以参股全球产业链两端企业，也可以参股行业，通过参股，从内部了解顶尖跨国公司的思维方式和全球战法，化解企业发展的战略风险。

拉动经济有三驾马车，即出口、投资、拉动内需。现在，出口受到金融危机的影响，投资往往会呈现滞后效应，拉动内需则成为目前的主要目标。一些中小企业，正在拓展思路，积极创新。

下期《企业家驿站》将结合目前的经济形势，切入企业最关心的话题：中小企业怎样走出创新误区？你有什么想法及建议，欢迎参与。

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