-
[2008-04-11]
终端真能“为王”
- 2001年以来,营销界“终端为王”的理论大行其道,在酒类企业,许多营销人员也高呼“得终端者得天下”,似乎谁掌握了终端,谁就能最终“称王称霸”。 “终端为王”的理论在现实中到底有几分......
-
[2008-04-11]
市场营销学的十八项定理
- 基础原则 市场营销战略的商业概念原则。作为一个有着市场营销战略的公司不仅仅需要满意的客户,还需要忠诚的客户。也就是说只有满足了客户的需求的价值系统的......
-
[2008-04-07]
逆向思维与营销实战
- 在现在市场经济社会里,市场竞争日趋激烈,各个厂商为争夺市场采取了各式各样的方法。市场竞争已经日趋白热化。而处在营销第一线的业务人员在开拓与维护市场的时候运用了更多的销售技巧与......
-
[2008-04-02]
网络培训的四个成功方案
- 网络培训的四个成功方案 网络教育培训是网络工作的一个重要组成部份,是网络事业发展成功的基础。在网络工作中,教育培训是贯穿网络......
-
[2008-04-02]
牢固你的人际关系!
- 第1计:如何懂得“听人说话”是受别人欢迎的前提。 第2计:只有善于展示“真实的自己”,才能更加吸引别人对自己的注意力。 第3计:......
-
[2008-04-02]
完善细节,提升经销商培训的效果
- 许多厂家的经销商培训会是年年开,在每次的经销商培训会结束后,总会有许多经销商老板抱怨这会议组织的不好,要么是招待的不好,要么就是某个会务工作没安排好,总之是有问题,并且,经销......
-
[2008-04-02]
销售经理的处世法则
- 人是自然之物,必须遵守自然法则。人类的悲哀就在于常常误认为自己是大自然的主宰。作为销售经理,尽管工作的主要对象是和人打交道,但仍有必要师法自然,从自然中吸取无穷的......
-
[2008-04-02]
营销是勇敢者的游戏
- 根据商业部2005年公布的最新资料显示,我国600种主要消费品中,供求基本平衡的商品只占26.7%,供过于求的商品占73.3%,没有供不应求的商品。来自奇正沐古行业研究中心的报告标明,越......
-
[2008-04-02]
网络营销五点必备技巧
- 一,关健字 太多的买家都知道用电子商务做生意,他们一般都会在阿里巴巴、百度、谷歌、雅虎等上查找他们需要的,他们会按产品名、或者公司名、品牌、地区等等搜,而关健字就是他们搜索的核心,因些设置关健字就很重......
-
[2008-04-02]
电话营销中常用的18种促成技巧
- 技巧 促成技巧1 不确定成交法 电话营销人员故意说出一些没有把握的情况,让客户去担心,并最终下定合作决心。 A、 “嗯,请稍等,让我查一查我们李老师这个月的课程安排,可能他这个月的时间都安排满了,如果......
-
[2008-04-01]
直销人时间管理黄金建设
- 一个直销人之所以成功,出色的时间管理是非常关键的因素。在直销这个注定面临更多挑战的行业里,直销人必须在最短的时间内用最有效的方式思考、安排、工作,才能事半功倍。要达到这个效果......
-
[2008-03-30]
成功经销商面对客户30戒
- 身为一位经销商,客户的评价,关系着日后事业生涯能否持续稳固的重要因素。面对客户,是经销商最高层次的表现,能否促成的关键,往往就在于第一印象的良莠。掌握与客户见面的每一个细节,才能紧抓住成......
-
[2008-03-30]
“销售”必须克服“两大”心理障碍
- 培养一个合格的销售人员是一项非常艰巨的工作,他需要时间、精力、金钱的有效结合。我们曾经问过很多企业,如果是一名新人,以前从来没有做过销售工作,多长时间他们可以培养......
-
[2008-03-30]
轻松约见顾客
- 前几天,某顾问公司的业务人员给我电话,说他们有一套企业课程学习系统,要求见面演示给我看,我了解了产品的大致功效及价格后,委婉的拒绝了他,但对方坚持要求见面,我说我......
-
[2008-03-27]
有效建立人脉关系的31条法则
- 第一部分:思维篇1 - 成为俱乐部的一员作者Keith Ferrazzi出生在一个工人阶级的家庭。事实上,他父亲是钢铁厂工人,母亲是个清洁工。但这些都没能阻止他在耶鲁大学拿到学位并且在哈佛大学读完了M......
优 商 优 品
淮 安 文 旅